Guía del Vendedor, Prepárese para los Detalles de Cada Paso del Proceso de Venta

Sí comprar una propiedad tiene sus peculiaridades, el venderla no es menos.

Cuando queremos vender una propiedad hay aspectos a tener en cuenta y que influyen en el tiempo que se tarde en vender, y no hablo solo del precio de salida.

Cuando se va a vender una propiedad de segunda mano, en lo que al tiempo que se tarda en vender, no es lo mismo vender una casa en zona urbana o consideradas para primera vivienda, que aquellas que por su localización son consideradas de segunda vivienda. Bien sea en zonas de costa, montaña, para la practica del golf…

Las segundas viviendas más que una necesidad es un lujo, por ello suelen tardar algo más en venderse, aunque también influye si la propiedad a vender es única, especial.

Precio de venta, ¿Cuál es el precio?

Hay muchas teorías y puntos de vista para conocer y definer el precio de salida.

Lo ideal tener una tasación, pero eso supone unos gastos que el vendedor generalmente no quiere asumir. Contar con una agencia inmobiliaria que nos lleve todo el proceso es otra de las alternativas más efectivas junto con publicar la propiedad en internet.

El precio lo dicta el Mercado. La oferta y la demanda, la urgencia por vender y la urgencia por comprar, lo exclusive o especial de la propiedad, pero al final el Mercado siempre tiene mucho que decir.

Poner un precio elevado y luego voy bajando, NO es NADA recommendable, pues se transmite sensación de especulación y los compradores simplemente lo descartarán; además habrán propiedades en la zona que si estaran al precio y por ende el suyo será de las últimas opciones a conseiderar.

Pedir un valor neto y a parte los honorarios de la agencia, TAMPOCO es una Buena estrategía pues su vivienda estarán publicada en distintas webs y portales a diferentes precios y creanme, la imagen que se da es muy mala y espanta a los compradores y a los agentes inmobiliarios que pueden tener potenciales clientes.

Recuerden que los agentes inmobiliarios viven de las ventas y ellos son los primeros interesados en potenciar la venta de su inmueble, o bien a traves de sus clientes directos o de otros agentes.

Llegado a este punto y antes de continuar, hagamos un parenthesis. EXCLUSIVA! Si o No?

La respuesta es SI al 100%. Generalmente muchos propietarios piensan que por dar su propiedad en venta a una sola agencia o agente, esta no será tan visible; pues es todo lo contrario.

Cuando tenemos una propiedad a la venta en EXCLUSIVA, se dedica más tiempo y recursos a promocionarla. Recordemos que los agentes viven de vender y cobrar honorarios, son los primeros interesados en vender. Cuando una agencia o agente capta una propiedad, puede dar por seguro que lo primero que hace una vez publicada en la web, portales, redes sociales y demás medios especializados es darla a conocer a todos y cada uno de los agentes de su red y entorno.

Los agentes estan constantemente intercambiado información y peticiones.

Además pensemos que cuando se capta una propiedad para la venta, se invierte en carteles, fotografias, portales web y demás. Sí lo tengo yo en exclusive invertiré el 150%, mientras que si es compartida uno ajusta y no arriesga tando.

Recordemos que las Exclusivas no son eternas.

Volviendo al asunto del precio, tengamos en cuenta que debe existir un equilibrio total entre lo que esperamos obtener, lo que el Mercado dice pero además de considerer los honorarios de la agencia están también los impuestos a pagar por parte del vendedor.

No por vender muy caro en el supuesto que se logrará vender, se va a ganar mucho más. También vamos a pagar más impuestos.

Otros aspectos a tener en cuenta a la hora de vender una propiedad son:

  • Localización
  • Condiciones en que se encuentra, muchas veces es mejor invertir algo de dinero y reparar esas pequeñas cosas dentro de la casa, pintar, etc
  • La vivienda es única, exclusiva, tiene algo especial, diferente del resto
  • Colocación de carteles, generan interés y llaman a la acción
  • Disponibilidad temporal para hacer las visitas. El comprador en un porcentaje muy alto por no decir el cien por cien es quien marca cuando visitor la propiedad, todo dentro de un orden. La disponibilidad para poder enseñarla es fundamental.
  • Las fotografías deben ser de calidad, que la propiedad este ordenada, iluminada. Una imagen vale más que mil palabras
  • Ante una visita que la casa este en óptimas condiciones.